Verhandlungen erfolgreich führen2019-01-29T13:18:35+00:00

Verhandlungen erfolgreich führen

Überzeugende und nachhaltige Verhandlungsergebnisse setzen neben Fachkompetenz eine effiziente und gut strukturierte Verhandlungsführung für Führungskräfte voraus. Entscheidend ist auch, mit welcher Einstellung die Verhandlungspartner sich gegenüber treten. Die richtige Strategie mit den situativen Taktiken führt zu einem guten Ergebnis, verbunden mit einer langfristigen Partnerschaft. Im Seminar werden die wichtigsten Verhandlungstechniken dargestellt und anhand von Praxis-Beispielen eingeübt. In der Lage zu sein, Verhandlungen bewusster und erfolgreicher zu planen und durchzuführen, wird ein wesentlicher Erfolgsfaktor für Ihr Unternehmen.

 

Seminarinhalte

• Die Grundzüge der Verhandlung
• Die 4 Persönlichkeitsmerkmale in erfolgreichen Verhandlungen
• Die 3 Phasen im Verhandlungsprozess
• Verhandlungen vorbereiten (Informationen, Ziele, Strategien, Taktiken)
• Verbale und non-verbale Kommunikation
• Die Macht in der Verhandlung und deren Umgang
• Die Strategien in der Verhandlung
• Die Eskalation in der Verhandlung und deren Behandlung
• Das Verhandeln im Team
• Der Verhandlungsprozess und deren visuelle Darstellung
• Die Erarbeitung von Lösungen konkreter Fälle aus der Praxis (Rollenspiele)

 

Zielgruppe

Neue oder routinierte „gestandene“ Führungskräfte – jede Führungskraft, die Verhandlungen führt.